[第一线]不被买账的“官降”潮

汽车评论 最近车市很流行官降？是的。

官降车很受欢迎？未必吧~

4S店销售人员会把官降当卖点？呵呵……

哈弗H6官降最高超过1万元；上汽通用五菱三大主力产品12款车型官降；瑞虎5全系官降；绅宝X65官方降价最高达6.5万；途胜官降8万；丰田RAV4官降8万；新迈腾官降最高9.2万……

面对波诡云谲的官降信息，汽车决定深入4S店对其官降车型背后的真实情况进行探究：4S店是如何对待官降车的？官降车于意向车主而言有多大吸引力？官降后的车型市场表现如何？有官降车的4S店日子好不好过？……

---

《第一线》栏目介绍

《第一线》是汽车调查类新档栏目，通过独家调查，深入汽车业新闻第一线，从各类新闻集散地中探寻真谛，去伪存真，还原事件发展内幕。不偏不倚，坚守媒体报道客观性。这是一个新的选择，也是新的开始！

你把我当宝，他把我当草

不同品牌的官降车型在4S店有着不的待遇，如果官降车也可以有自白那就是你把我当宝，他把我当草。

位于丰管路的北京诚信达汽车销售大厅正中央摆放着2015款瑞虎5，由于被打上了独家限量版仅售10.59万且还赠20次保养的优惠信息，显得格外有征服力！ 就是这一款，现在买非常划算，不仅降价，而且还享受店里的优惠，有装饰条、氛围灯、踏板……还送20次保养……

两个月后还能提车吗？

库存没多少了，下个月都不太能保证。

其实，官降车很大的一个职能则是消化库存，为此官降车被摆在重要位置、成为4S店销售人员的力建车型。但是，不是所有品牌的官降车都会享此待遇？

位于张仪村北京长城赛弗汽车销售有限公司的销售大厅人头攒动。2015款哈弗H6在销售大厅被摆放的位置位于一个相对较为偏僻的角落，相比之下，2016款哈弗H6的位置要好很多。

综合这两家4S店的走访，可以看出：并不是所有的4S店会刻意把官降当做一个卖点来向消费者推荐，而会根据自身的库存状态进行不同程度的推荐。所谓降价，无非就是厂家降一些，4S店承担一部分，一款车真的价值在提车的那一刻就体现了。一位4S店销售人员如是表示。

官降车是否受青睐

亚运村汽车交易市场信息部部长郭咏认为，普遍官降其实就是价格战，属于常见的市场行为，官降对于企业消化库存、增加经销商利润空间、刺激整个汽车市场增长都有一定的促进作用。那么，官降车是否受到消费者的青睐？

2015款H6在去年卖的特别好，今年4月份以来虽然官降超过1万，但销量并没有太好，这主要是因为有哈弗有2016款新产品推出。哈弗4S店的一位女销售告诉汽车。

当消费者真正面对官降车与最新款的车型时，究竟会有怎么样的反应？在汽车走访的这几家4S店中，人气最旺的当属长城哈弗，销售人员的自动服务态度也最好，故以此为例来说明。根据4S店销售提供的价格显示：原价13.68万元的2015款哈弗H6运动版(自动挡)官降1.1万元之后的价格为12.58万元；而2016款哈弗H6 Coupe 1.5T都市款官降3500元之后的价格为12.93万元；然而在内饰和做工上，后者皆优于前者。面对一款降幅达到1.1万元的2015款哈弗H6运动版和一款官降3500元的2016款哈弗H6 Coupe 1.5T车型，消费者会选择哪一辆？其实现在不少购车者最终敲定了意向车型是2016款哈弗H6 Coupe 1.5T。

和哈弗品牌有着类似状况的还有奇瑞瑞虎5的新老款官降车型，尽管官降车在价格上有诱惑力，但是，汽车在走访期间遇到的购车消费者所追求的要么没官降、要么官降幅度相对较小的新款车。

不管怎样，哈弗H6和瑞虎5在SUV销量排名中属于尖子生，当然宝骏更是尖子生中的尖子生，他们自身官降除了消化自己的库存之外，通过官降在同级别车型中更具竞争力也是其诉求。但是，有些品牌貌似并没有因为有官降而带动官降车型的市场表现——汽车在一汽奔腾和北汽绅宝的4S店中看到的就是一副门可罗雀的场景。2016款奔腾X80官降超过2万，绅宝X65官方降价也超过1万，但是汽车在走访期间了解到的情况是，消费者的热情并是不太高。

北京车市回暖 官降车有无贡献？

官降车对低迷的车市有没有起到一个刺激作用？经销商的生存压力有没有因为官降车而减少？

官降车的出现能够弥补经销商的一些亏损。 郭咏说，因为以前是经销商损失自己利润来进行优惠，现在官方降价给经销商预留了利润空间。 然而，汽车走访的五家经销商销售人员也表示近期车市并没有明显升温。

全国市场如此，北京当地的市场表现怎样？据郭咏的介绍，北京当前的市场情况与去年同期相比是下降的，究其原因还是因为限购和限迁，虽然五一之后(因北京车展期间新车上市)比之前有将近10%的增长空间，但总体情况不容乐观。很多自主品牌、合资品牌SUV新车型的上市，倒逼长城哈弗需要保持自身的竞争优势，所以导致官降发生。不仅国产车，去年进口车市场的降幅也在10%以上，而去年进口车反垄断制裁，也还是主要针对的是进口车价格，包括经销商和进口车厂商的激烈关系，主要还是在价格上，所以官降的出现会缓解当前的紧张氛围。

正如中国汽车流通协会刚刚公布《2015中国汽车经销商集团百强排行榜榜单》时，肖政三表示经销商整体的盈利水平在减弱。不过肖政三同时也向汽车表示：官降现象的出现，虽然不便加以评论，但是能够给经销商带来一定的利润空间是有可能的。